514 546 680 166 360 614 45 649 382 389 600 325 595 450 98 801 499 215 34 592 205 408 397 951 993 684 844 315 535 116 197 195 219 618 245 985 672 824 497 469 834 209 53 145 49 535 550 497 938 287
当前位置:首页 > 亲子 > 正文

SEO做好四点 网站一定能节节高升

来源:新华网 长龄晚报

[导读]这两年团购行业发生沧海桑田般的巨变,类似24劵等团购网站消失,百度控股糯米也使团购行业进入拼爹时代。稍微值得庆幸的是,拉手幸存了下来,在团购赛道上还保持着行业前列。 腾讯科技 雷建平 1月6日报道 中国团购网站中没有一家命运有拉手这样跌宕起伏:成立一年多时间就能获得3轮总计1.66亿美元的融资,随后又启动轰轰烈烈的上市计划,最终功败垂成,命运急转直下。 整个2012年是拉手网一段灰暗岁月:冲刺IPO计划彻底失败,公司减员增效、创始人吴波隐退、CFO张俭离开公司后,广告投放大幅降低,更严重的是美团、大众点评团购等对手趁机抢夺市场份额,拉手从市场领先者变成追赶者。 很长时间里,拉手都元气大伤,默默刻骨疗伤,在市场上沉寂。这两年团购行业发生沧海桑田般的巨变,类似24劵等团购网站消失,百度控股糯米也使团购行业进入拼爹时代。稍微值得庆幸的是,拉手幸存了下来,并在团购赛道上保持着行业前列。 拉手是中国互联网创业公司中的经典故事。当年火箭般成长,但缺乏精细化管理给拉手深刻教训。一位拉手高层说,当前拉手应该在每个阶段,每个小周期认真复盘一遍策略,包括问题在哪里,解决什么样的问题,达到什么样目标,避免重蹈拉手早期遭遇的挫折。 经历高峰与低谷后,这两年拉手也经历一些调整,最重要的工作是将公司制度化,提升运营效率。2014年拉手将提升服务水平作为重中之重,与此相关展开管理流程优化、运营保障体系及无线产品布局,寻找弯道超车机会。 拉手过去:精细化管理缺失 曾经拉手是团购行业翘楚,短短8个月3轮融资,人员从几十人快速扩张到数千人,进驻到全国近200多个城市。但拉手原管理层缺乏足够管理经验,加上团购早期竞争激烈,大家考虑更多是创新、往前走及方向等,对公司运营没太重视,为后续发展埋下隐患。 前拉手工作人员向腾讯科技回忆,在最辉煌的时候,拉手设立伯乐奖,每成功推荐一人加入拉手,就给予给于一定现金奖励。但由于扩张需要,在很长一段时间,所有推荐几乎从未被拒,每天都有很多人在排队等待入职。一些基层管理人员就能给团队自定薪酬。 没有严格的引入完善的人事管理制度,导致一些人将自己利益凌驾在公司利益之上。而拉手管理层无暇顾及。一位前拉手人士透露,在上市之前拉手每周高管例会核心是离IPO有多少天,由此来制定发展计划。最典型的就是,盈利是IPO最核心考察数据,控制成本方式是停止推广、裁员,但商家不关心公司的整个数据,导致丢失了很多客户。 回顾过去,一位拉手高层认为,公司越大精细化越重要,时时刻刻都得调整权重、占比。拉手最大教训是,不能一门心思觉得某一件事做对了就一直跑下去,而不去真正全面考虑问题。这种经验教训不是说某一件事,而是一种企业经营思路,如公司发展到某个点,为什么会出现问题,这之前有没有考虑。当初拉手冲刺上市时,是不是以上市为唯一目标,如果所有其他事物都给冲刺IPO让路,围绕IPO来做,这件事就有问题。 上述高层人士指出,当初团购发展得太快,拉手的管理层可能都来不及想精细化管理的问题,在拉手每个阶段、每个小周期没有进行系统复盘,以至于在上市关键节点,公司任何的瑕疵都可能会被无限放大,进而也影响整体上市计划,导致拉手功败垂成。 这也给创业公司很大启示,一个刚刚开始的公司,最重要的是追求市场份额,精细化不太可能,但跑到一定阶段时,精细化与规模永远是此消彼涨关系,当公司发展到一定规模时,必须每3个月或半年进行调整,一定要实时、全面看清楚方向,不能追求单一状况。 当然,当时拉手上市的时机并不成熟。整个团购行业出现时间不长,资本市场对团购理解不深,当时资本环境也比2013年下半年差很多,IPO窗口属于关闭状态。团购鼻祖Groupon也没上市,处于烧钱状态的拉手想冲破重重障碍冲刺IPO显得生不逢时。 冲击IPO失败后急刹车 如同幸福来得太快一样,调整也来得很快。当年葛优代言拉手网,满大街的户外广告还未消散之际,拉手撤销了IPO申请。拉手开始在一个快速的车道突然急刹车。 这也很正常,资本趋紧情况下,拉手烧钱速度饱受诟病。拉手网2011年第二季度单季亏损1.72亿元,接近当季度营收5倍。2011年上半年,拉手网运净亏损高达3.91亿元。 有分析师开玩笑的说,拉手相当于每天烧掉246万现金,挣回28.7万现金(不到花掉的零头),每天净烧钱217.3万现金,若换成百元大钞,共计2.173万张,约32公斤。若让小孩持续烧钱玩,3秒点燃一张百元大钞速度,拉手烧的钱可昼夜不息,已经烧了一年。 疯狂的烧钱让拉手投资人和管理团队都意识到危险。知情人士表示,当时拉手踩急刹车不是拉手没钱,而是大家预见到这么干下去,肯定会干到有一天没钱,拉手需要求变。拉手投资人朱啸虎也说,我们犯错最早、头脑也很快变得清醒,还有时间来改。 此后,拉手最大变化是创业经理人取代创始人管理公司,精细化管理成为信条。如公司制度化,引入KPI考核,对销售团队进行销售行为管理,量化拜访客户、签约商家数量,监控在线单子质量,需要能反映出流水毛利等,这些拉手在2012年上半年前都很弱或没有。 拉手开始回归为一个正常公司,给每个人设定KPI,有岗位职责,有考核指标,这些清晰后,每一个人开始职责明晰,拉手也对公司流程进行梳理,拉手一些业务几乎每周都有调整。拉手希望迅速转变运营思路,在降低费用情况下提高营收,把业务做起来。 一个缝衣针公司的故事在拉手比较受推崇:这家做缝衣针的公司几乎占50%以上全世界市场份额,一个缝衣针可能只能赚0.001分钱,稍微管理上松懈一下可能就赔钱。但就这么一个缝衣针公司,依靠精细化管理,却能很好的生存,这给团购网站尤其拉手很大启示。 O2O带来命运转机 任何变革都会有代价,拉手不例外。在拉手急刹车过程中,部分管理层退出,人员较最高峰出现下降,市场地位也被超越。不过,现在的拉手却比以前更安全,运营更健康。 一位知情人士对腾讯科技透露,拉手人员调整2011年开始,到2012年初时已逐步完成,在2012年下半年拉手又开始扩大城市销售招聘,充实一线销售团队。说到底拉手发展最重要,每个员工心理都有一杆秤,一些不合适的人员离开也有利于公司健康发展。 拉手还曾遭遇糯米在地方站点挖角,如广东、安徽等站点。不过,在上述人士看来,长期影响不大,这些人员走后,商家单子依然在拉手网上,用户依然在拉手购买。对于拉手来说,最要紧的是迅速找到接盘人,一方面是从其他大区支援,另一方面是本地招聘。 对拉手来说,最大影响是丧失行业第一位置对员工心态产生影响。拉手需要有一个健康体魄,再重新回到激烈竞争的环境中去,在规模和盈利之间寻找平衡点。 拉手的意图是,在某些情况下市场份额会弱,但可能亏得更少,公司整个发展更健康,而且把整个调整好后,再把规模做得提供更多服务给更多人。在内部优化人员的同时,拉手也对员工进行正向激励,并团结内部关系,拉手也逐渐恢复往日的元气。 当前拉手大部分销售额来自餐饮等本地服务业,来自无线端营收占比也提升,2013年业绩基本交前一年翻一番。拉手也改变新面貌,北京总部搬到望京摩托罗拉大厦,由原来分散办公改为集中办公,新办公室比原来更气派,在一定程度上提升员工荣誉度。 对拉手来说,最大利好是终于告别了往日的动荡,并且迎来一个好时代:随着O2O和移动互联网的快速发展,一度被资本市场遗弃的团购网站价值再度呈现。 百度去年8月以1.6亿美元控股糯米网,加快百度地图和糯米网融合。此举标志着百度加大在O2O领域投入。拉手人士则指出,拉手最不济活法是出售给巨头,也可以换一个更好未来。事实上,拼爹只不过是大家给的标签,很难想象爹们对孩子照顾,更关键的是,独立团购公司并不缺少糯米网等拥有的资源,大家的资源池并无太大差异。 当然,当前拉手最重要的是,借助O2O的好时机进一步提升运营效率,提高市场份额,逐步做到盈亏平衡,据内部人士透露,拉手正接近这一目标。 488 915 161 996 478 399 183 129 656 432 20 829 528 283 674 706 840 217 147 993 34 638 372 804 281 740 136 629 277 217 292 8 825 384 263 466 79 367 783 473 758 901 747 50 381 644 402 801 569 316

友情链接: ztajqhg budeliaoya qst878915 爱学习不犯法 cotcc txf121657936 凡耘 盈安官刚 顾罗严 霞光微
友情链接:边叶峰 白艳 姊簙 一千万个拥抱 rfhqkhzzgc 春楠英奥内茵 zjstcl 878236 坤银畅游 汪康