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来源:新华网 怡博晚报

摘要:十年商战中,双方在攻守上都犯过错误,如果我们的运营团队更强,就没有老姚什么事了。老姚也犯了错,他过早选择上市。58上市前后一年不敢做大规模营销,给了赶集喘息的机会。 创业就是长跑,坚持过最难的时候,就会柳暗花明。 58赶集合并,是分类信息行业十年商战的结束,亦是生活服务业O2O大战的开局。京东到家扬言用3P战略搞定O2O,美团推出上门服务平台,河狸家、阿姨帮、e家洁等小玩家也在细分市场做大做深。市场并未留给杨浩涌中场休息的时间。 老姚应该庆幸和赶集合并了,今年O2O市场肯定要打起来。4月24日下午,我们再次见到杨浩涌时,他的心情显然不错。这天是赶集好车单月交易额破亿的日子,杨浩涌舞弄着切蛋糕的刀,嘴里哼着哼哼哈嘿。对于怎样说服自己放弃上市复盘十年商战的成败如何安置自己的创业梦想等敏感话题,杨浩涌坦诚作答。 CE:如何说服自己放弃上市选择合并? 杨浩涌:我有两个选择,一是自己做赶集,把蓝领招聘和赶集好车做成百亿级公司。二是和58合在一起,如果共事比较好会产生协同效应,这是理性的选择。把公司带上市敲一下钟只是一个感性的动作,包含创始人的感性的想法。去年3、4月份,我们选好了投行,8月拿到融资后估值比58要高,但后来觉得上市就是一个仪式。路演两个月累的要死,就是为了去说我是上市公司。从公司的发展阶段来看,赶集已经过了上市的阶段,就像美团、大众点评或者Uber一样。如果今天不合并,赶集也可能不会上市,团队干劲大,做事也更灵活,还不用和华尔街去讲下个月的预期。去年赶集做了一轮回购,按照上市的估值,一点折都不打,但公司只有五个人卖股票。 CE:选择合并的根本原因是? 杨浩涌:市场发生了变化。如果只是分类信息,我不介意再打十年。去年下半年,很多新的竞争对手冲进来,虽然很小但增长很快。如果老姚把我打败了,会发现58到家没做成;我把老姚打败了,但蓝领招聘和好车被对手干掉了。最后都是失败者,赢了现在输了未来。就像人人网打败了开心网,陈一舟开心吗?不开心。 O2O平台会更大,两家在一起的月度用户超过几亿,每天的访客比京东、美团、大众点评都多。如果继续打仗,很可能上亿美金的利润都被打没了。市场战每年都在升级,2013年市场费近3亿,去年接近7亿,今年预算15亿。今年是一个关键的战略节点,谈合并是以这个为起始点的。 CE:如何复盘这十年商战? 杨浩涌:两家是陆海空立体化作战。赶集几乎全部兵力都铺在这里,如果这一战打不赢,延展创新业务就没有支撑点。对于58赶集来说,分类信息相当于阿里巴巴的P2P业务,大的现金流才能支撑平台做更多垂直业务。但是牵涉的资源和精力太多,我跟好车团队说千万不要犯赶集跟58的错误,前期没有拉开差距,纠缠到现在谁也打不死谁。 2011年12月见叶茂中确定打广告战,离央视春晚广告截止期只有20天,从广告创意到签明星拍片,后期整合制带再送审用了两周多。赶在最后一天,派人连夜坐飞机把广告片从上海带回央视,打了58一个措手不及。但2012年赶集的营销团队偏弱,58反超上来,因此比我们早上市。十年商战中,双方在攻守上都犯过错误,如果我们的运营团队更强,就没有老姚什么事了。老姚也犯了错,他过早选择上市。58上市前后一年不敢做大规模营销,给了赶集喘息的机会。这两年的黄金时间,如果58坚定的反击,他很可能就一统江山了。 CE:在这十年有后悔的事吗? 杨浩涌:没有,那个时间段加上创始人的阅历,很多事必然发生。即使老姚复盘该在2012年把赶集干掉,但那个时间点投资人催着你上市,你敢烧那么多钱做一个不太成功的上市吗?肯定不敢。我们说彼此都是打不死的小强,眼看就要打死了,突然翻过身又开始打。 CE:在你的创业生涯中,你如何定义这次合并? 杨浩涌:是一个新的篇章。团队也在感受这样的变化,业务团队很高兴。今后赶集好车和蓝领招聘在做下沉的时候,把握会更大,我给他们提高了KPI。这次合并的意义在股价上已经体现出来,从35块涨到昨天的78块。资本市场很看好,广告费能省两三亿美金,销售端价格也不再恶意竞争。 CE:合并给你带来了哪些变化? 杨浩涌:从做事的角度来讲,没什么变化。我一直跟团队说该干嘛干嘛。现在的精力比以前更多了,两家公司对战时,整个团队的状态都很紧张,每周都在不停的看各种数据,销售以日为单位报业绩,和对手的PK以周为单位汇报,包括市场端、销售端。每天处在战斗状态,老姚也是一样。 CE:合并后实行联席CEO制度,公司业务如何决策? 杨浩涌:我们和滴滴快的、优酷土豆不太一样,他们的业务重合度高,我们两个的分工明确。分类信息交给一个人管,房产、生活服务、车以及招聘四大板块每人分管两个,分给谁就是谁说了算。我们内部遵循一个原则,听得见炮火的人做决策。双方都做了十年,不会去干涉或质疑对方的执行力。 CE:创业生涯中最巅峰的时刻? 杨浩涌:我还在往巅峰走的过程中。就像爬山一样,在山脚、半山腰和山顶看到的景色都不一样,平台不同,做的事情也不同。两年前,我都不敢想会花1亿美金做一个新业务。十年前创业时,一个月所有费用加起来才5万块钱。第一轮融资前,靠几十万人民币熬了四年,后来每轮融资越来越大。 CE:合并后的第一步是? 杨浩涌:推进采购价格统一,双方市场联动,一起和广告主谈广告位的购买。之前是恶意竞争,在投放某个网址导航时,对方说谁出钱高给谁,最后我们以六倍的价格拿到那个位置。合并后两家要么一起上,要么一起下,让市场恢复常态。在销售端的恶性竞争,比如你送1000我送2000的情况不会再出现。省钱是必然的,未来在创新业务上的推进也是关键。赶集好车已经接入58流量,58的新房业务也会在赶集展示,双方流量的协同效应会更明显。这个基础上,我和老姚做好分工和沟通很重要。合并后新公司的话语权更强,可以跟第二梯队较较劲了。 CE:如何预测今年的O2O市场? 杨浩涌:O2O市场的变化太快了。几年前,怎么都想不到美团会和旅游酒店竞争,跟去哪儿打在一起。我们和58,美团和大众点评是未来的三大平台,都是线上线下战斗力超强的队伍,有品牌也有消费端平台,还有大流量,一旦出现大的机会,三个平台的竞争在所难免。 CE:你回国创业时有什么目标? 杨浩涌:我早期的想法是不想打工,想折腾,想干事。我觉得王兴也是一样,社交也行,团购也行,反正我要创业。第二个阶段就是要上市,开始融A轮、B轮。到第三阶段,我的感触最深,是想做一个有影响力的事情,想改变世界。 CE:蓝领招聘是你认为可以改变世界的事情? 杨浩涌:是超级让我兴奋的事。我访谈过富士康员工,他们住平房,每月工资800块。找工作各种被骗、被抢钱甚至被打。蓝领3个月就会换一次工作。今年,赶集会在很多城市建人力资源中心,一头对接蓝领,一头对接正规企业。赶集通过做闭环让蓝领从农村走出来,与正规企业接轨。赶集会派人去工厂拍照,包括工作环境、加班情况,甚至获取工人的点评。这是线下很赚钱的一个业务,是标准收费,有现金流。蓝领招聘不用打广告,而是在现有业务上做下沉。赶集不仅让蓝领招聘更规范化,而且提供更多服务,比如消费、金融甚至保险。这件事更值得我投入感情,做大之后,谁还在乎你杨浩涌上不上市,敲不敲钟。 60 860 106 941 3 217 1 323 850 331 724 534 233 863 254 286 421 870 799 319 165 769 502 214 690 442 713 207 854 168 243 958 482 915 958 371 360 649 66 48 208 351 571 748 80 343 806 206 972 598

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