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来源:新华网 208753128晚报

美国当地时间9月19日,来自中国本土的电商巨头阿里巴巴以史上最大IPO的身份登陆纽约证券交易所,纽交所的钟声不绝于耳。阿里路演成功地把全球的目光都聚焦到中国的互联网企业,尤其是中国的电商企业。 电商IPO大戏:排场越来越大 从顶着国内电商第一股头衔的麦考林到史上最大IPO的巨头阿里,先后已经有麦考林、当当、唯品会、兰亭集势、聚美优品、京东、阿里共7家电商进入美国上市的资本大盘中,颇有一种七剑下天山的磅礴气势。 目前国内已成功赴美上市的电商企业如下: 自麦考林、当当网、唯品会和兰亭集势上市之后,2014年的电商上市大戏中,聚美优品、京东和阿里在市值体量上都是上一波的数倍乃至数十倍,阿里高达2285亿美元的估值更是令人咋舌。 从市值具体数据来看,市值体量飞速扩大,国内电商第一股麦考林上市时估值为2.1亿美元,后起之秀聚美优品的市值体量是麦考林的19倍,京东是141倍,而与阿里市值比较,体量上看就像是蚂蚁和西瓜。 从业绩上看,相比较之前麦考林、当当网等的亏损上市,聚美优品在上市时实现了七个季度的盈利。京东上市后首份财报成绩单发展势头向好,交易总额达630亿元,同增107%,其Q2亏损主要源于与腾讯合作涉及的资产收购,刨去该因素之后净亏损只有1180万,仅相当于去年同期的31.5%。 当前国内电商发展总体环境更好,用户习惯已经培养起来。更重要的是,截至今年上半年,电商占社会消费品零售总额的比例仅8.4%,这意味着未来电商对传统零售的替代空间还非常大,这说明目前的电商企业正处于一个正确的行业和正确的时代。 这一波电商上市潮的背后也凸显出国内电商正日益集中,出现强者恒强、赢家通吃的局面。 上市的电商巨头们:几家欢喜几家愁 一、麦考林:明星股票的没落 目前已发布的麦考林2014财年第一季度财报中,其净亏损进一步扩大,由去年同期的420万美元扩大到580万美元,尽显颓势。 根据9月18日数据,麦考林实时股价仅为3.87美元,远低于发行价11美元,市值0.47亿美元和上市当天的2.1亿美元相比,缩水77.62%,早不复当日雄姿英发模样。 麦考林股价走势图 麦考林上市以来运营利润持续性亏损,主要原因有二: 一是线上与实体的左右手互博。麦考林自称发展B2C,又大量开设线下店面,急速扩张的线下实体店严重拖慢了麦考林成为绝世高手的步伐。而所谓线上+实体+邮购三位一体的战略,在实际操作中还导致了自己同自己的竞争,麦考林无疑踏入了自己设定的怪圈。 二是过多的广告投入。根据艾瑞的数据,2011年麦考林3300万美元的亏损,主要原因就是广告费用和人力成本的大幅增加,但宣传效果却乏善可陈。 曾经给中国电商赴美上市开了一个好头的麦考林,已从当初的明星股票已经走到退市边缘。 二、当当网:将转型进行到底 当当网2010年刚上市盈利1480万元,上市以来股价呈现下降趋势。眼下,当当股价在12美元左右,低于发行价16美元,市值在10.14亿美元,和上市当天19亿美元相比缩水46.63%。 当当网股价走势图 不过与麦考林不同的是,当当的亏损在逐渐减小,在去年年底,经过3年努力终于实现微薄盈利。 当当网的产品线较为单一,IPO之后当机立断开始转型,但苦于电商大战烧钱的硝烟波及,导致在上市后两年陷入连续亏损状态。 所幸当当转型的决心够坚决,自从2012年,当当网宣布实行开放平台策略,其转型之路就已开始;2013年,当当网的图书、服装、母婴三驾马车都表现出强劲势头;今年更是在服装领域深耕,号称要在6000亿服装市场中拿下600亿,并推出了T台加速计划,真真是无时尚,不当当。 自从当当网规划由网上书店向网上商城转型之后,今年当当的Q2财报显示,当当网实现净利润2880万元,而去年同期为亏损6390万元,较上年有了大跨步的发展。此外,相较于第一季度200万的净利润,第二季度此项指标暴增高达14倍,创下历史新高。当当网誓要将转型进行到底。 三、唯品会:暴涨30倍的妖股 唯品会上市发行价为6.5美元,上市首日遭遇破发,一度跌到4美元并持续亏损,很多人以为唯品会快玩不下去了。然而在其上市9个月后的2012年第四季度唯品会的运营利润扭亏为盈,并一路飙升。 唯品会当前其股价在200美元左右,市值在112.33亿美元。对于这一只上市两年多股价涨幅已超30倍的妖股,其特卖的商业模式日益被证明成功。 唯品会股价走势图 唯品会的商业模式一直都很清晰:以二三线品牌为主,买手团队与数据支撑负责选款,做到商品快速迭代上新,定位于二三线城市客户,采用五天一波的饥饿营销让顾客不断光顾和冲动性购买。 特卖模式天然适合于移动端,当年唯品会用在PC端的搜索、网址导航和关键词上的营销手段,现在重新拿到了微信和分发渠道上。 唯品会目前发布的2014年Q2财报中显示,唯品会总净营收为8.294亿美元,同增136.1%;净利润为2640万美元,同增192.1%;手机端GMV占比高达46%,7月份超过50%。 特卖模式、精准定位、营销手段等看似清晰简单的商业模式,却让唯品会在电商江湖中占有了一席之地。 四、兰亭集势:跌进越来越冷的海里 唯品会之后,电商赴美上市经历了长达15个月的冰封期,因此兰亭集势的IPO颇有打破僵局的意味。 兰亭集势在2013年上市后,运营利润持续下跌,由原来正向盈利转为持续亏损,当前股价6.28美元,低于发行价9.5美元;当前市值3.12亿美元左右和上市时5.5亿美元相比缩水43.3%。 兰亭集势上市时对外主打婚纱礼服、家居、配件三个品类,但由于婚纱礼服这一品类的毛利率非常高,逐渐成为其最重要的品类。 然而婚纱成就兰亭的同时,也为兰亭埋下隐忧:对电商行业而言,通常需要花费大量成本做营销吸引用户,兰亭集势过分依赖谷歌这个搜索渠道,其营销费用就是一条烧钱的不归路;另一方面,婚纱基本属于一次性商品,重复购买率成为能否盈利的关键问题。 目前兰亭集势2014年Q2财报中,净营收为8980万美元,同增24.3%;归属于普通股股东的净亏损570万美元,而上年同期净亏损4万美元,整整142.5倍。 相比较麦考林的不断落寞,兰亭集势更像是掉进了冰窟窿里,无法自救。 五、聚美优品:为自己代言 聚美优品成立仅4年即上市、上市前已经连续7个季度盈利、成为首个盈利上市的国内电商公司,这些足以让自称屌丝、实则高帅富的陈欧更加风光地为自己代言。 这家成立于2010年3月的电商新秀,以团购模式空降化妆品电商行业,随后拓展商城业务,定位于化妆品限时特卖商城,小而美,尽管总甩不掉的售假新闻像是狗皮膏药毁了形象,但这不妨碍聚美上市后首份财报的不俗业绩。 聚美优品发布的2014年Q2财报显示,总净营收1.544亿美元,同增41.9%;归属于普通股股东的净利润为1540万美元,同增53.6%。 聚美有三牛,一牛营销效率高,面容姣好的陈欧参加的收视率颇高的节目,比如天津卫视的非你莫属,使聚美的品牌知名度搭上了火箭冲上云霄;二牛新客户获取成本低,仅为6美元,而唯品会高达11美元;三牛定位精准,聚焦化妆品,能够维持较低的物流费用和SKU数量。 为自己代言的陈欧体火了陈欧,也最大限度地放大了聚美优品的品牌效应。 六、京东:遇强则强 要论2014年上半年电商圈的大事,京东说第一,没有人敢说第二。 5月22日股票代码为JD的京东敲响了纳斯达克之钟,开盘价21.75美元,募资17.8亿美元,市值高达297亿美元。上市以来,市值飙升,一度逼近400亿美元,跻身全国第四大互联网企业。 而这风光的背后却意味着电商江湖更为惨烈的厮杀,6月18日,京东迎来上市后的第一个店庆,天猫、苏宁、国美、当当网、1号店不约而同联手对抗,形成了电商江湖中罕见的围攻,规模堪比双11。如此看来,京东成功上市的刺激效果绝非一般。 当然,除了坊间热议的东哥和奶茶妹妹的绯闻之外,京东之所以备受瞩目还是有其真材实料的。 首先就是京东强大的自建物流体系。老刘著名的倒三角理论将倒三角形最上面一层列为产品、价格和服务。不管东哥亲自送快递是否是作秀,但我们可以看到刘强东对持续提升用户体验的重视。除了前端为用户提供最佳的体验,更是为了后端降低整个物流成本,京东的财报中,其物流成本仅占销售收入的5.8%。 其次就是品类的选择。3C品类起家的京东,这些年一方面强化3C品类的领先,一方面又加紧拓展日用百货等业务,财报显示,京东来自日用百货业务及其他非3C业务的GMV,从去年Q2的105亿元迅速增长到今年Q2的282亿元,增长高达168%。 最后就是背靠腾讯这个绝世高手,京东在Q1并入了腾讯B2C、C2C业务以及获得了微信、手Q等流量入口,有利于覆盖新用户和较低线城市的消费者。对于下半年京东的走势,Q3将是微信等流量入口的变现期、战略实施期,Q4应该会真正看到相关腾讯融合资产的真正变现。 七、阿里巴巴:称霸电商武林 阿里上市无疑是2014年全年中国甚至全世界的大事,阿里的上市让无数科技股遭受重创,连Facebook也不能幸免,足见其威力。 从03年C2C淘宝平台并不断做大,以及衍生出来的支付宝、广告系统等相关业务,赶走了当时不可一世eBay,阿里了坐稳电商头把交椅;08年阿里建立淘宝商城开始做B2C业务,随后打通B2B、天猫、云服务等平台,实施大阿里战略;13-14年阿里开始疯狂的并购,布局移动电商和O2O。 纵观阿里的历史,阿里系统的核心和骨血是其大平台战略,将需求方和资源方按照更经济的方式重新配置,并且平台在深度上不断进行战略升级整合。 676 749 994 830 420 341 125 958 486 262 207 17 715 345 736 768 543 293 223 741 546 151 883 890 367 826 98 591 343 656 731 447 904 339 217 184 174 462 112 801 961 105 882 417 748 12 769 169 576 693

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